张家界旅游需要智慧营销

    统一营销是张家界智慧营销的原则

    统一营销就是打同一张牌。过去，张家界旅游营销在打“武陵源”牌还是打“张家界”牌的问题上有过多年的纠结。经过摸索与多年的宣传促销实践，才认识到“张家界”知名度高、美誉度强，因而在旅游营销上打“张家界”牌可以事半功倍。张家界的统一营销既是整合营销资源，优化营销方式的现实需要，更是顺应市场规律，做大市场的发展要求。

    首先，变区域概念为旅游品牌概念，自觉打“张家界”品牌概念，其区域概念全部集合在张家界品牌概念下、品牌概念内、品牌概念中。品牌一统，产品可分门别类，让游客选择。其次，形象识别系统统一为“张家界地貌”。在“张家界地貌”品牌下衍生出张家界生态、文化、民俗等旅游产品，契合“一方山水养一方人”的客观规律。再次，“张家界”品牌必须与时俱进地全方位覆盖。

    纵深营销是张家界智慧营销的前提

    纵深营销是扩大市场空间，提高市场占有率，获得较好市场效益的有效方式。首先，要了解市场，张家界的旅游营销必须对自己的主要客源市场有其深度了解，既明确客源地市场的过去，现在；又明确客源地市场消费习惯和消费水平；既要抓住现有消费人群，又要发现消费需求，引导扩大时尚需求、开发潜在消费人群。其次，要精确制导。对每个客源地市场都要有营销的路线图，要从需求者的心理出发，推出满足消费者不同需求的旅游产品。再次，纵深营销市场的方式必须是立体式全方位。要做到传统同现代结合，媒体营销同营销人员登门相结合。既有动态的营销刺激眼球，又有静态的营销刻骨铭心，既有时尚产品出炉，又有市场长期青睐产品的提质扩容。

    优惠营销是张家界智慧营销的有效手段

    优惠营销核心是利益，关键是形式。首先，分层优惠营销。针对不同人群实行优惠营销，让有旅游欲望的人实现旅游的行动。2009年暑假武陵源核心景区对学生全免票，就收到很好效果。其次，适时优惠营销。旅游目的地根据自身的季节时间，适时推出优惠营销的方式，做活淡季市场。再次，集团优惠营销。集团优惠营销就旅游企业来看，优惠数额大，他既可对游客让利吸引人，又在实际运作中以量的积累得到好的效应，形成薄利多销、以多取胜，以单个的微利而累积成总体的可观利润。

    时节营销是张家界智慧营销的最佳技巧

    时节营销是指应时营销。年有四季、节有大小。讲的是时间，销的是产品，营得是人与季节的契合，心情与景物的吻合，游客需求同产品供给的融合。巧在因时而动，用时效性吸引游客，循时间差获取效益。

    首先，因时营销张家界地貌。张家界是山岳性自然风光独特的旅游区，四季转换的美妙佳景，无须包装，只要找准时间，选准欣赏角度，把大自然点睛之作让人尽收眼底，就能旺丁旺财。其次，因节营销张家界民俗。张家界作为湘鄂渝黔的结合部，有33个民族，是土家族、白族的集聚地，历史的原因，形成具有民族性、区域性的民俗风土人情，这些风土人情同农历二十四节气紧密相连，同中华文化一脉相承。关键是对节日挖掘、提质、扩容。再次，创新时节营销的载体。让千姿百态的张家界奇峰、异水、动、植物资源、民俗风物都有其最吸引游客、最能满足游客需求的光彩时节，通过营销的造势，讲故事，给游客留下美好的记忆。