重庆旅游:四面山借爱情传奇攀上市场“天梯”

四面山景区位于重庆市西南部的江津区，自然资源得天独厚，不仅有红豆杉、猕猴等珍稀动植物;还有以“华夏第一高瀑”望乡台为代表的高山瀑布群。然而，四面山的旅游业却曾经让人尴尬，2009年，景区接待人次只有72万，旅游综合收入仅仅1859万元。如今，每年到四面山的游客已经突破180万人次。四面山何以取得如此大的提升?在笔者看来，其故事营销手法起了重要作用。

旷世之恋让四面山有了灵魂

如何吸引游客?这曾经是困扰当地的一道难题。重庆江津旅游文化研究会会长漆建虹觉得很遗憾，这里有山有水，但还没有文化。“文化就是一个景区的魂，可以穿越时空，吸引着各地的人们来旅游。”2006年，“爱情天梯”的出现弥补了漆建虹的遗憾。这一年，媒体报道了刘国江和徐朝清的旷世之恋。

20世纪50年代，20岁左右的重庆江津中山古镇高滩村村民刘国江爱上了大他10岁的“俏寡妇”徐朝清。为了躲避世人的流言，他们携手私奔至海拔1500米的深山老林，自力更生，靠野菜和双手养大7个孩子。为让徐朝清出行安全，刘国江一辈子都忙着在悬崖峭壁上凿石梯通向外界，几十年如一日，凿出了石梯6000多级，被称为“爱情天梯”。二老的爱情故事被媒体曝光后，在全国范围内得到了强烈的反响。他们被评为2006年首届感动重庆十大人物，其传奇经历同年被评为“中国十大经典爱情故事”。

刘国江和徐朝清老人的故事传开后，很多恋人慕名前来攀登“爱情天梯”，成了人们心中的爱情圣地。6000级石梯走上去需要两个小时，由于来参观的人太多，不少台阶都垮塌了。由于山路险峻，为保障安全，当地政府在两旁修建了防护栏。

2007年，刘国江老人去世;2012年，徐朝清老人也去世。遵照她的意愿，人们把她葬在刘国江老人身边。在徐朝清老人下葬那天，全国各地200名网友自发前来送行。当天，一个用白玫瑰做成的心形摆在天梯入口处，以此往上约200米，都撒满了白玫瑰花，约有几万朵，一片浪漫。

如今，刘国江和徐朝清居住了半个世纪的小屋成了爱情博物馆，陈列着见证这对绝世恋人的所有物品，包括刘国江用来打凿“爱情天梯”的钢钎、铁锤、用了半个世纪的煤油灯、发黄的毛主席语录……

刘徐二位老人的旷世之恋，让四面山有了灵魂，“爱情天梯”成为情侣们心中的爱情圣地。

以故事为媒开发旅游产品

故事成就旅游景区品牌价值，也传播旅游景区品牌价值，它的魅力就在于故事里人们能轻易地实现他们的梦想，即便只是感觉。游客们来四面山攀登“爱情天梯”，在于它满足了情侣们对于爱情的美好想象。

重庆江津区政府顺势而为，从2007年起，以这个真实故事为背景，每年都要举办一次“七夕东方爱情节。”通过举行集体婚典、大型相亲会、情侣共同攀登爱情天梯、情诗大赛、爱情汽车影院和露营等丰富多彩的活动，吸引了各国各地的大批游客慕名而来。“爱情林认养”、“爱情大喇叭”、“爱情许愿瓶”等旅游项目，营造了浓厚的爱情氛围，受到游客朋友欢迎。2012年举办的第五届爱情节，为四面山风景区带来了2000万元的收入，仅开幕式当天，四面山的门票收入就达到了800万元。

四面山似乎也因为爱情有了灵气。2008年，一位摄影爱好者从远处拍摄当地人熟悉的望乡台瀑布，他惊讶地发现丹霞崖壁的独特魅力和群山峻岭加上大自然的鬼斧神工将瀑布的背景铸造成一个完整的“心”形。奔流而下的瀑布正是这颗“心”的命脉，犹如爱神丘比特的利箭在“心”的两端一箭而过。

当地旅游部门采用现代声光电科技对望乡台心形瀑布进行了景观提升，打造了“七彩四面山心形瀑布”。七彩瀑布是把灯光投射到四面山望乡台瀑布这块天然幕布上，使瀑布不断地变换形状、颜色和长度，立体地呈现一个七彩缤纷的瀑布。同时，在夜幕背景下，七彩的视觉冲击、瀑布飞流直下的水流声，配上环境音效，光与景的交融给游客呈现出另一番大自然的风情。在夜色中，瀑布就好像是一颗不断变化的心形蓝宝石，吸引着情侣们前去观看。

采用多种手法传播爱情故事

分析中国古代传说故事的演进规律，不难发现，《白蛇传》等爱情故事大都经历了这样的传播历程：故事或传说的发生——口耳相传——文人著书立传——舞台剧目——影视传播——开发景区。在故事的传播历程中，“文人著书”是非常重要的一环，因为它代表着文化的参与与渗透，对故事的转变与流传起着至关重要的作用。放在当代，除了“文人著书”，还应包括“影视传播”这一环，它们所发挥的作用基本可以决定一个景区的盛衰。

青年作家王小丰被刘徐二位老人的爱情故事感动，创作了长篇纪实小说《爱情天梯》，共三十回，在网上发布后引起了很大反响。

台湾著名作词人庄奴曾经创作过很多脍炙人口的歌曲，邓丽君演唱的《小城故事》、《甜蜜蜜》、《又见炊烟》等歌的歌词就是出自庄奴之手。已经93岁高龄的庄奴老先生特地来到四面山感受爱情天梯男女主人公坚贞不渝的爱情。创作了“爱情天梯”四部曲《爱情天梯在哪里》、《相信爱情》、《我好爱你》、《爱的故事》。这四首歌在2014年的四面山“七夕东方爱情节”推出，广受好评。香港歌手组合Callstar根据爱情天梯的故事创作了“天梯”，他们因为这首歌走红歌坛。“生命多么简单，再辛苦也不过是攀上一座山，我瘦弱的肩膀，一样可以为你变坚强，转了多少弯不要去算……”悠扬的旋律让很多歌迷陶醉。

“爱情天梯”的故事也被电影艺术家们搬上了银幕。重庆江津区政府和湖北电影制片厂联合拍摄了电影《爱情天梯》，国家一级演员王诗槐、国家话剧院著名演员谢兰都是《爱情天梯》的主演。他们都是被故事感动才来参演，而且都不计报酬。这部电影于2013年10月在重庆上映，四面山风景区在游客中心开设了影视厅，常年免费播放《爱情天梯》电影。香港电视广播有限公司根据“爱情天梯”的故事改编拍摄了电视剧《天梯》，此剧成2012年为无线电视推介的六部重头剧之一。“爱情天梯”的故事甚至吸引了美籍华人，好莱坞导演秦剑的注意，他准备拍摄一部《我们的爱情天梯》。秦剑希望通过不同的爱情来吸引不同年龄层的观众，“让老中青年都受一次爱情的洗礼。”

无论是小说，还是歌曲和电影，都升华了爱情天梯的主题，提升了四面山风景区的品牌影响力。2011年，四面山游客接待量跨过100万人次大关，进入百万级景区俱乐部。2013年，四面山接待游客186万人次，旅游综合收入达到9.2亿元。

四面山故事营销的成功实践表明，故事营销已经成为旅游景区提升与消费者沟通效率的一种有效营销手段，一个成功的旅游营销故事为旅游景区提供了快速的联想空间，可以迅速吸引消费者的注意力，进而增强景区的品牌内涵。(江宏飞)