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2011年湖南结婚人数井喷 婚庆业满载而归

发布: 2012-1-10 16:58 |  编辑: 张家界旅游网 |   来源: 旅游门户 |  查看: 2412次

  长沙特色婚礼秀

        有江湖的地方就有传奇。2011年的经济江湖,平静下埋着血雨腥风。当经济大势不确定,谁能独行于江湖逆市淘金,谁又在书写着传奇?

  今天起,财富圈栏目推出《江湖英雄传》特别版,关注那些经济江湖的传奇,并为想当英雄的人们提供“独门秘籍”。

  去年年底,经历婚变的张柏芝透露了自己最柔软的悲伤,“我2006年结婚时没有办过婚礼,我没穿过婚纱,我是什么都没有的。”

  每个女孩从小就植入了一场浪漫婚礼的梦想。女孩儿时的梦想,正催生着婚庆行业这块逐年膨胀的蛋糕。

  2011年,湖南结婚人数井喷。刚过去的一年中,受全球经济普遍降温的影响,车市、房市、外贸出口等相继滑坡,而在部分行业老板勒紧口袋过冬的时候,栖居在长沙城区的近千家婚庆公司(包括婚庆机构、工作室)满载而归。

  潇湘晨报王城长 长沙报道

  逆市掘金2011

  一个不太引人关注的婚庆行业,在刚刚过去的2011,江湖上却有不少的财富传奇流传。

  2011年12月19日,长沙融尚文化传播有限公司总经理刘铮上午还在广州,下午就搭高铁回到了自己的办公地点——长沙五一大道389号华美欧大厦11楼。

  “这段时间特别忙。”刘铮怎么看也不像年近四十、混迹婚庆行当16年的汉子,“公司成立于2011年3月,定位高端。从成立起到现在,一共做了180多对新人婚礼,仅10月份就做了50多场。长沙平均每对新人婚庆服务消费在1万元左右,我们办过最高价位的婚礼是60万。”

  送走一个有“寡年”之称的2010后,2011年长沙婚庆市场异常火爆。“这一年,突然发现自己身边的同学都结婚了,收到的喜帖不少于10张。” 2011年10月结婚的80后网友青瓷告诉记者。

  自然,在这种氛围下,婚庆市场不是一家独欢。“我们公司不做量,一场可以顶别人多场,每年会接200多场婚礼。”湖南花喜·行品牌连锁机构策划总监涓心透露。

  据长沙市婚庆行业协会秘书长刘轩畅回忆,2005年3月自己创办的婚庆公司开业时,提出要将婚庆主持人价位从200-300元提升到1000元以上;婚庆公司举办婚礼的价位由几百元一场提到一万元以上。“这两点3年之后实现了,但有一部分人仍觉得不可思议。”

  数据显示,2010年长沙的婚礼最高价位为50多万,2011年涨至100万左右。长沙目前婚庆机构有近1000家,而在2004年,大概只有10多家。

  婚庆机构如雨后春笋般出现,以至于优秀的婚礼主持人也成了紧缺资源。“据我了解,长沙做过婚礼主持人的不少于2000人,但高端的婚礼主持人不会超过20名。” 刘铮说。

  在竞争中,长沙婚庆机构比拼的除了主持人,还有自身的资源和人脉。

  例如,对于婚礼风格的营造。当前,国内一般有海派和京派两种婚礼风格,京派走大气路线,庄重、用大设备等,海派的设备比较精致,讲究浪漫时尚。“长沙婚礼海派的比较多,更讲究细节。”博雅庆典礼仪有限公司专业婚礼顾问楚雅表示,面对一个婚礼大单,婚庆机构应该掂量自己能否驾驭,且细节决定成败。

  又比如,婚庆市场的淡旺季十分明显,生意主要集中在5月和10月,而在业务旺季,婚庆机构可以临时调动资源的多少,往往决定了一年业务总量的多少。

  尽管在过去一年里生意井喷,但让长沙婚庆人有些尴尬的是,长沙有些几十万的婚礼会到广州、上海等请婚庆公司……

  “我们行业,没有潜规则”

  “我老婆干的是大事业,因为婚姻是大事。”楚雅很得意于老公这样向外人介绍自己。

  “我们不是一个投机的行业,也不存在什么潜规则,这也是我们最喜欢的。”涓心告诉记者。

  “我们不需要巴结客人,更不要应酬,就是1+1=2那么简单,做好了,客人就认可。”长沙派诺文化传播有限公司总经理赵亮说,倒是新人请婚庆人吃饭、送礼是常事。“婚礼结束后,有些新人会拿一箱糖送到公司,有个山西的客户还送了两箱大枣。”

  在信贷紧缩的2011年,有些企业出现了资金匮乏的情况,但在婚庆行业,却没这些烦恼。“没有欠账、签单、分期付款的。” 长沙海蓓威汀婚礼顾问卢静波介绍说。

  不过,在外人看来很喜庆浪漫的婚庆行业,对刘铮等业内人士来说,却非常辛苦,“主持一场婚礼至少跑八趟,2007年的10月曾经考虑退出,这个月一共主持了48场。那年10月1日到4日,来回于广州长沙之间,我睡了四个晚上的火车。”

  大部分婚庆人周一休息,周末不休息,黄金周不休息,而且在为一对对新人择良辰吉日举办婚礼时,他们自己的婚礼却很难挑选黄道吉日。“夏天结婚的新人很少,我自己是8月份结婚的。”卢静波说。

  闲下来的时候,婚庆人的生活大多有些小资情调,注重品质。“人民路那一块酒店、咖啡厅我们经常去。”涓心爱好广泛,喜欢和朋友去农家乐,有时候也骑马,还有K歌、喝红酒、品红茶、喝咖啡等等;喜欢花艺和茶道的楚雅,经常去昆明、广州等地看花。

  “我们80后比较图享受,而且相对来说,比较高端的婚庆人,都还是注重生活品质。”卢静波说,自己去海南旅游绝对不去跟团,不住街边旅馆,“我们都是住四、五星级酒店,员工也是一样。”

  圈内人-婚庆大佬大多兼职入行

  婚庆是一个朝阳产业,但不是把钱砸进去后能马上暴赚的行业……这是长沙婚庆圈的共识。

  记者近日接触到的几名长沙婚庆界大佬,几乎都是先兼职,然后再正式投身婚庆行业的,而且入行大多在2006年前后,“这个行业当时的门槛低,租间办公室,装修一下,2万-3万元就可以搞一家。”

  长沙五一大道上的五一新干线大楼,是目前长沙婚庆机构最多的聚集地:一楼铭牌上登记的60家公司中,有20多家是婚庆公司或婚庆工作室。

  80后张磊开办的花嫁喜庄婚庆工作机构就在10层,面积100平方左右,租金3000-4000元/月。“忙起来很忙,闲起来特闲。”张磊介绍说,“做我们这行的大部分都是有过经验的,比如从事过主持、摄影摄像、化妆、花艺等等,像我这种以婚庆小白身份入行的很少。”

  “有点禁不住钱的诱惑。”对于入行理由,长沙融尚文化传播有限公司总经理刘铮坦言。“1995年,我在酒楼给朋友做了一场婚礼主持,只有6-8分钟,朋友打了个50元的红包,而当时我在学校每月工资才只有256元。”

  接下来几年,刘铮在酒楼兼职主持婚礼,这种兼职状态一直延续到2008年。“当时,我给奥运冠军熊倪主持完婚礼后,就有一种冲动,希望为新人提供所有的婚礼服务,于是就从学校辞职,正式加入婚庆行当了。”

  “入行完全是个巧合。”作为如今长沙婚庆行业的领头人之一,刘轩畅入行前的身份是长沙某人才市场的老总,2004年10月,受朋友之邀参加了民政部举办的全国首届婚礼主持人大赛,看到了婚庆市场的潜力,“当时长沙10来家婚庆机构基本上是作坊式的,项目也是老三样,司仪、摄像、花车,一场婚礼的收费也就是三五百元。”

  2005年,刘轩畅创办了长沙红蓝会展庆典策划有限公司。在开展婚庆业务的同时,刘轩畅开始设法搅热婚庆市场。“2005年开始,以全国婚礼主持人大赛、职业资格培训为龙头,带动长沙乃至中南地区婚庆行业的提升与发展。如今在中南地区,都有我的学生,大概有1000多名。”

  对于活跃在长沙婚庆圈子里的人,刘轩畅戏称是“二流水平的人,有点想法,想做事情的人”,主要来自于电视、媒体等,包括主持人、记者、摄影、摄像等等。

  由于门槛低,长沙婚庆圈包容性很强,没有地域性,也没有什么帮,目前长沙的婚庆老板中,长沙本土的大概有6成,外地人占4成。

  市场-老板多,婚庆策划师不多

  “我们这一行,婚庆公司老板多,真正的婚庆策划师不多。”刘铮直言,目前长沙婚庆发展的瓶颈就是专业婚庆人才匮乏。

  虽然自己的公司定位高端,刘铮却依旧感受到婚庆行业在夹缝中求生存。“酒店、婚纱影楼是我们的上游,婚礼服务供应商是我们的下游,但由于配合程度不够,婚庆公司往往两头为难。”

  刘铮预测,未来的模式是,婚庆公司成为综合性的婚礼咨询服务机构。新人计划结婚了,先去影楼拍婚纱照,再去婚庆公司咨询办什么风格的婚礼,考虑选什么酒店等婚礼场所,再去定酒店之类,就会实现有效匹配。

  尽管如此,与当下其他相对成熟饱和的行业而言,婚庆行业堪称朝阳产业。根据全国结婚产业调查领导小组2010年数据统计:2009年全国每年登记结婚的新人达1000多万对,而每年因结婚产生的消费额近7000多亿元。湖南每年登记结婚的新人近60万对,每年因结婚产生的消费额近700多亿元。而长沙每年登记结婚的新人有7万对,而每年因结婚产生的消费额有150亿-200亿元。

  而且,因为开发力度不够,当前长沙婚庆市场远远没到饱和的时候。

  “长沙婚庆市场每年都在增长。而且当前长沙1000家婚庆公司中,做得好的不到100家。其他的小公司大多走低价路线,明明要8000元的,在他那里2000元就够了,价格是下来了,婚礼效果也下来了。”刘轩畅说。

  主持行情-流行的婚车

  据介绍,当前,长沙专业婚礼主持人最贵的价位在3000元左右。

  除了专业的婚礼主持人,电视台的主持人基本上都曾客串过,例如马可、yoyo、魏哲浩、李兵、李响、李好等。一般来说,知名主持人的出场费3万-50万不等。

  1.奥迪A6:性价比高,平时400-500元/辆,旺季要涨至800元-1000元。

  2.奔驰、宝马:平时要1000元/台。

  3.加长版凯迪拉克和加长版林肯:平时价位2000元-3000元/台。

2011年,湖南结婚人数井喷,婚庆行业满载而归。资料图片 

喜帖 

婚礼蛋糕

青花瓷婚礼

社区婚礼

中式婚礼

唐朝婚礼

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