泰国会展局“豪华MICE(会奖旅游)战略”主打中国市场

掘金中国高端会奖市场 泰国主打豪华牌

　　中国旅游报·第一旅游网 记者 李玲

　　泰国会议展览局日前在北京宣布，将通过“豪华MICE(会奖旅游)战略”将高端业务打入中国市场，并增加在中国的市场份额。普吉岛和苏梅岛将受到力捧，成为“豪华MICE”的目的地。泰国会展局预期，到今年年底，来自中国的MICE 活动参访者数量将增加18%。

　　泰国会展局提供的数据显示， 2010年，泰国共接待了4.5万多名来自中国的MICE访客，创造了28亿泰铢的收入。这些商务访客主要来自三个主要市场：北京、上海和广州，涉及的行业包括：保险，占25%;直销，占20%;会展组织，占15%;电子元器件，占15%;汽车，占10%，医药，占10%，其他，占5%。

　　“对泰国MICE行业来说，中国这一市场大而且重要。”泰国会议展览局一位负责人告诉记者：目前，来自中国的MICE参访者在数量上仅次于印度，位列第二。在过去10年中，中国MICE市场平均每年以15%-20%的速度增长，来自中国的MICE 访客数量的增加得益于中国经济的稳定增长以及中国政府对在旅游政策上日益增加的灵活性。这创造了新一波中国公民的出国休闲游和商务游热潮。

　　继2010年推出的“相信泰国”行动取得成功之后，针对中国市场，泰国会展局今年推出了“豪华MICE”行动。记者了解到，在来自中国的MICE访客中，有20%是‘豪华MICE’活动参访者，这些客人在泰国逗留期间的消费支出比一般的MICE访客要高出30%。平均每位中国MICE访客的消费额约为6.25万泰铢，而‘豪华MICE’访客的消费额则通常达到每人8.125万泰铢。这一主要的MICE访客群体每年可为泰国带来8到10亿泰铢的收入。

　　“当今，来自中国的MICE访客的收入都很高，这与中国快速发展的经济是相一致的。这一状况反映在他们的消费行为上，他们现在倾向于选择豪华、高级、独特的服务。因此，泰国会展局已就其市场营销战略进行了调整，通过开展‘豪华MICE’行动，把着眼点集中在这一尚未开发的市场上。我们战略的第一阶段是把重点放在直销和保险行业上，这两个行业有着很高的消费水平，相比于其他行业，要高出30%，并且还有不断增长的趋势。”泰国会展局局长阿卡朋·素拉苏察说。

　　配合“豪华MICE”行动，泰国会展局选择了5个极具特点的地区来提升泰国作为“MICE活动首选目的地”的潜力，分别是曼谷、清迈、普吉岛、甲米岛以及苏梅岛。每个地区都具有向MICE活动参访者提供高端服务的能力和潜力——国际水准的餐宿设施、世界级的MICE举办场所与独特而优美的旅游景观融为一体，能为参访者提供豪华的享受。

　　阿卡朋·素拉苏察透露：在中国的MICE市场，有着迷人海滩风景的地点，如马尔代夫、塔希提岛等人气很高，中国MICE参访者认为这些都是亚太地区的顶级目的地。基于这种考虑，泰国会展局把推广的重点放在“豪华海滩目的地”上，向中国MICE访客突出展示泰国最美丽的海滩，诸如普吉岛、苏梅岛等。这些海滨城市拥有众多五星级的酒店、高水准的会展设施、迷人的旅游景观以及引人入胜的水上运动项目，它们现在已经做好了接待各方宾客的准备。在普吉岛，最新的国际购物与休闲中心将于近期开业，这座中心将为各种奖会活动提供活动前及活动后的支持。

　　据记者了解，泰国会展局将通过4个主要的MICE举办地：曼谷、清迈、普吉岛和帕塔亚的通力合作，打入中国市场，这四个府(市)各自拥有15-30%的来自中国的客户群体。今年，泰国会展局将为光临上述目的地的中国MICE参访者提供特别的优惠，例如：对于由100人组成的MICE参访团，在从机场转往酒店的途中，将提供警车引领、护送，并安排参加‘企业社会责任(CSR)’活动，机场也将为其提供特别的MICE登记服务通道;由300人组成的MICE参访团，将得到来自所在府的府尹或市长的支持;而对于由500人组成的MICE参访团，目的地所在的府(市)将为他们举办招待晚宴，而对于任何欲在泰国延续行程的参访者，将得到特别的膳宿优惠，并可得到使用会展场所开展任何活动的优待。

　　日前，泰国会议展览局率团赴北京参加 “中国商务会展旅游展览会”，并将于9月2日至7日，在中国重点城市组织MICE巡回推广会，介绍泰国MICE举办地 迷人的海滩风情，活动地点包括北京、上海、广州。泰国会展局希望通过此次巡展将“相信泰国”行动和“豪华MICE”概念直接渗透到中国市场，吸引中国商务客户参访泰国。记者了解到，广州将是“豪华MICE”活动的重点目标，“因为该地区对于豪华会议和奖励旅游有着极高的需求”。

　　泰国会展局希望随着营销行动的开展，来自中国的MICE参访者的增长率将会显著提高。该局预期今年将有5.3万名中国MICE参访者光临泰国，为泰国创造33亿泰铢的收入，这一数值与去年相比将增加18%。