张家界武陵源草根崛起的景区营销“神话”

近年来，张家界武陵源的旅游营销以“新、奇、热” 高调领跑国内各大景区。游客消费模式的转型、移动互联网科技的发展以及休闲时代的全面到来，带给旅游营销无限种可能，在传统政府营销逐渐乏力的背景下，聚集民间智慧、代表时代先锋的草根力量逐渐走向前台，酿造了一个个吸引大众眼球营销传奇。 

草根现象强调民间集智、接地气、迎合大众。武陵源的几个经典旅游营销案例无一不凸显这些特征。2009年全球热播的影史巨制《阿凡达》取景地“张黄”之争及后期的乾坤柱风波将张家界推到了舆论的风口浪尖，而这一系列倍遭争议、推波助澜的策划均是由本土人士发起运作，无疑让张家界赚足了眼球。紧接着在2012年10月，红极一时的《江南style》触动了武陵源本土营销人的神经，倾力打造《张家界版江南style》，引领景区翻拍热潮，而其中的政府官员化身“稻草鸟叔”这一噱头又一次蹿红网络。今年7月，洗脑神曲《小苹果》掀起全民模仿热潮，武陵源的草根力量再次紧追时尚，推出第一个旅游版《小苹果》。市场营销最重要的一个定律就是抢先定律，武陵源的草根营销群体，正是凭借对时代变化的敏锐性和敢想敢为的“冒骚”精神，怀抱对家乡故土的热爱，践行景区营销理念的创新，实现景区营销一个个新的神话。

“草根”已经成为现今社会不容忽视的社会文化现象，因为它根植于平民大众，代表了社会大众不断变化的道德观念、爱好趣味、价值审美等。在景区营销中，草根群体他们最能寻找到平民触点，用吸引群众眼球的方式、用他们自身对本土文化的深刻理解“四两拨千斤”，达到最佳营销效果。他们避免了传统主流的政府营销的严肃性，大胆泼辣，却直指人心。旅游营销就应该是这样一个开放的概念，对本土资源和文化有着深刻理解的本土草根也应该是景区营销最好的创意者和代言者。（向文雅）