张家界版《江南style》：旅游娱乐营销的精品力作

美国的娱乐经济大师迈克尔.沃尔夫曾说过：“在这个消费者的时间如此之少、口味又如此善变的世界里，企业应该如何吸引消费者的注意呢?答案只有八个字：‘娱乐内容’或‘娱乐要素’。”在各种压力充斥的现代生活中，越来越多的人摸索着选择一种行之有效的途径来释放压力、放松自我，而娱乐正好充当着“解压阀”的大众化角色。

纵观林林总总的娱乐方式，旅游已成为人们寻求减压、释放自我的一种重要解压途径，每一个旅游者选择出游的动机中无不包含了寻求快乐的因素。有了娱乐因素的融入，旅游者的情感体验更加深刻，越能更主动的接受现有的旅游产品和服务。正因如此，近年来，越来越多的景区开始尝试走“娱乐化营销”的旅游产品推广路子，通过实现娱乐因素与旅游产品的有机融合，达到提高景区知名度，促进旅游业可持续发展的目的。

盘点国内纷杂的旅游娱乐营销案例，张家界不乏有典范之作。继2009年张家界市“卡通市长”宣传国际乡村音乐周”后，2012年张家界武陵源风景区策划组织的旅游MV张家界版《江南style》不能不说是旅游娱乐营销的代表之作。那么张家界版《江南style》是如何能在众多版本“骑马舞”中独领风骚、夺人眼球呢?通过分析，不难发现张家界版《江南style》除了具有大众参与性这个公共特性，还具体鲜明的个性化色彩和持续“发酵”的跟进宣传两个“过人之处”。

首先，个性化的“稻草鸟叔”成为点晴之笔。其一，选择的身份具有个性化。在策划制作张家界版《江南style》MV期间，武陵源景区策划营销人员对韩国神曲《江南style》及国内外各种翻版“骑马舞”进行多次的分析和研究，借鉴曾经火爆网络的张家界“卡通市长”形象，构思出一个政府官员客串“稻草鸟叔”的搞笑角色。这种选择看似与人们习惯思维中政府官员总是高高在上、与群众之间保持着一种无形距离的形象背道而驰，然而事实上，正是这种另类“雷人”的选择无形中拉近了“稻草鸟叔”本人以及他背后整个官员群体与百姓之间的距离。张家界版《江南style》上线后，网络叫好声一片，有评价称：一个正处级官员勇于放下“官架子”，唱响亲民的“最炫官员风”，这才是真正亲民爱民的体现。

其二，在形象包装上彰显个性化。在选定张家界市旅游局副局长、正处级调研员郑亚平担纲“稻草鸟叔”这一角色后，形象包装上更是费尽心思，如表演的装束、表演的形态、表演的场合等。经过数次的试演和碰撞，最终一个光着身子、身着稻草、戴着眼镜、袒胸露乳、脚穿皮鞋、跨在年轻“帅哥”身上跳骑马舞的搞笑形象浮现出来。虽然表演时间不长，但动作之滑稽，表情之搞笑，相比其它各种版本的《江南style》可谓独树一帜，几乎萌翻网友眼球。亮相网络后，尽管受种种非议，但好评声不绝于耳。不少网友赞道：为政者，当尽思其责为民谋利。郑局长敢于扮演“小丑”角色，客串“稻草鸟叔”，淡看谩骂，宣传和推销所在地旅游资源，扩大景区影响，这背后的良苦用心和奉献精神值得肯定，也值得各地领导干部学习。

其次，持续“发酵”的跟进宣传更是推波助澜。当张家界版《江南style》“疯狂”网络，引起各界广泛关注的时候，张家界市武陵源景区迅速组织一系列不同话题的跟进宣传。具有代表性的有：举行了张家界版《江南style》首映式，通过中新社、新华社、人民网、红网等各大媒体以“张家界版《江南style》首映，旅游局副局长客串引热议”为主题进行了全球化的网络宣传；组织了张家界版《江南style》系列网络时评，通过正反两面在网络、报纸、电视等媒价对政府官员客串“稻草鸟叔”进行评论。《“稻草鸟叔”唱的是最炫官员风》、《“稻草鸟叔”其实是值得一看的别致风景》等评论报道在网络上引起较好反响；策划组织了“稻草鸟叔”公开亮相话是非等网友见面对话活动，让郑局长公开现身荧屏讲述饰演“稻草鸟叔”的台前幕后等等。

事实证明，张家界版《江南style》的策划制作及一系列持续宣传活动为张家界带来一本万利的市场营销效应。据不完全统计，目前张家界版《江南style》网络视频点击量突破3000万次，百度搜索相关网页为280万页，相关新闻近2000篇，新浪原创微博7万多条。

张家界版《江南style》的成功运作让我们看到了娱乐产品带给旅游的营销魔力。其成功经验也传递出一个信息，旅游营销要突破传统的景区旅游产品推介会、宣传广告、门票优惠、旅游网站等方式手段，搭乘娱乐快车就是一个很好的切入点。将娱乐因素融入到旅游营销环节，或者将旅游因素植入娱乐产品，如此既实现了娱乐产品的传播价值最大化，也实现了旅游营销的低成本高效率目标。(吴勇兵 向文雅)