“做绣”女人的美丽人生

人物档案

姓名：张绣云

性别：女

年龄：48岁

座右铭：一针一线总关情

不知是谁说过，写文字的女人把所有的心思都藏在字里行间，于是字字珠玑；刺绣的女人把所有的情思都给了细线银针，所以针针有情。刺绣是土家族妇女的传统工艺，“谁家女子巧不巧，要看针线好不好”，一直以来，这穿针引线的活儿都是衡量土家女子贤德的一把“标尺”。

张绣云，人如其名，一个打小就爱刺绣的女人。在一个阳光明媚的上午，记者走进她位于张清公路旁边的绣云土家绣庄，试图在满目琳琅的绣品中，看土家刺绣传承人——张绣云如何飞针走线绣人生。

“女人创业不容易！”

“姑娘家要是学不好刺绣，长大了就嫁不出去。”张绣云出身普通农民家庭，从小就被大人们这么教育着，于是早早地就跟着师傅学起了刺绣，这一绣就是二十多年。

2007年，她放弃了安稳的工作，开了一个作坊式的绣云土家绣庄。

资金，是张绣云创业的第一大难关。

2008年，刚刚创办的绣云土家绣庄经营不到一年时间，就出现了资金问题，产品积压卖不出去，员工工资发不下来，亲朋好友借了个遍，银行贷款无门。“那时候实在没办法了，就想着干脆不搞了！”

无奈之下，张绣云和家人商量后，狠心卖掉了200多平方米的老房子，但资金仍有缺口。永定区人社局了解情况后，给绣云绣庄提供了30万元小额贴息贷款，解决了燃眉之急，第一个难关总算渡过。在她的苦心经营下，绣庄开始走上正轨，但2012年突如其来的股东撤股风波，又让张绣云陷入了一场经营危机。股东撤股，意味着要给股东退还股金。资金的紧缺再一次让张绣云急得吃不下饭睡不着觉，“那一年我头发白了好多。”张绣云红着眼说，当时再一次萌生了放弃的念头。

那段日子，张绣云脑袋里像住了两个人。一个说：那么辛苦，干脆撂担子走人。另一个说：既然已经走到这一步了，咬咬牙也要坚持下去！况且当时，公司规模已经进一步扩大，姐妹们有300多人。一想到有的姐妹，因为身有残疾，一旦失业就别无去处，张绣云硬是咬紧牙关，一个人扛了下来。所幸的是，张绣云最终通过抵押贷款，挺过了难关。

绣云土家绣庄，也从小作坊成长为一家集设计、生产、销售、培训为一体的旅游文化产品企业，并被授予“女性创业就业基地”称号。

“创新是惟一的出路。”

张绣云起家是因为卖以湘绣为主要商品的绣品。

上世纪九十年代中期，张绣云在老商业大楼对面开了一家小店，卖的就是绣品。游客们在市区转转总想带些特色商品回去，她那个小店生意还是不错。也正是基于此，张绣云决定做有张家界特色的土家刺绣。她是个有心人，更是个有毅力的人，她不辞辛苦单枪匹马跑偏远乡村，找土家刺绣的老师傅们请教针法，收集老绣品研究针法。

2007年，以她名字命名的“绣云土家绣庄”问世。

在老师傅们的指点下，张绣云苦练本领，在学习中传承土家刺绣，在传承中创新土家刺绣。她先后突破传统土家刺绣黑白单一工艺禁锢，创新地把山水画、民族服饰、西方美术等融于刺绣工艺，形成了古老民俗风情、张家界奇山异水、西方人物风景等全新内容的绣品系列，极有观赏价值和收藏价值，深受国内外游客喜爱。生产的手帕、钱包、鞋垫、围巾、绣花鞋、绣花枕套等土家族生活用品，有着浓郁的土家风情，在吉首、怀化、秀山等周边城市很是走俏。

产品有特色，销路自然也就打开了。有一次，张绣云去秀山考察市场。在一家大型手工艺品销售店里，店员热心地向张绣云推销一款民族风情十足的钱包。张绣云定睛一看，这不是自己生产的土家族钱包吗？窃喜一下，张绣云找到这家店的老板，向对方递上了自己的名片。店主很热情地交换了名片，表示这款产品小而精，卖得很好，希望可以长期合作。

这些年来，“绣云绣品”在深受顾客青睐的同时，也获得了业内的肯定。2010年“绣云绣品”在湖南省首届旅游商品博览会上荣获金奖；2012年绣品《娘家》在全国休闲农业创意精品大赛中南赛区产品创意荣获银奖。其土家刺绣和民族服装系列产品已获得七项专利，土家刺绣工艺已获得张家界市非物质文化遗产，且申报湖南省非物质文化遗产……而这些光芒四射的荣誉背后，是张绣云“创新是惟一的出路”这一坚定的信仰！

传承之花多角度盛开

从农村走出来的张绣云，对农村有着深厚的感情。身为张家界市第五届、第六届人大代表，她把目光聚焦在农村道路的修建。在她的再三呼吁下，陈家河到五道水这一段凹凸不平的土路变成了平整宽阔的公路。身为一名女企业家，她每年捐助四个农村学生，定期参加爱心公益活动。身为土家刺绣传承人，她主动走乡串村，免费向农村妇女授课，教她们刺绣，已有1200多名农村妇女接受过培训。

培训，是为了给农村妇女提供在家就业的机会。张绣云的公司采取“公司＋农户”的模式，即农户自己在家里做，公司再帮着卖，做得好农户一个月能有1000多元收入，甚至更多。绣云土家绣庄最初只有20多名绣娘，现在最多时候有300来人。另一个百村计划也在有条不紊地进行着。张绣云百村计划全名张家界百村土家刺绣合作社发展规划，意在全市100个村镇都成立合作社。目前，会员有108人，其中农民106人，永定区内会员所在村镇超过15个。

除了百村计划，张绣云还计划打造一家土家绣品博物馆，“客人一进来，可以参观绣品的生产流程，也可以选购中意的产品，而且还有一个绣品文化展示区。”随后，她给记者展示自己收藏的宝贝，手帕、枕巾、被单、大户人家小姐穿的披肩、门帘、古代官员的朝服等，其中年代最久的距今已有200多年历史。

遗憾的是，绣品里面的图案和文字，不容易看懂。张绣云希望可以找到这个方面的专家，把老绣品里的土家文化解读出来，让更多的人了解土家刺绣，土家文化。然而，摆在这个美好愿景之前的却是一个两难的困境。她的绣云土家绣庄夹在黔张常高铁和张清公路之间，“到时候，一个路面抬高，一个路面降低，我（绣庄）在中间不上不下，对生意肯定会有影响。”